福师21秋《市场营销学》在线作业一[标准答案]

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福师市场营销学在线作业一
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(  )
A.潜伏需求
B.充分需求
C.不规则需求
D.过量需求

2.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。
A.迅速取脂策略
B.缓慢取脂策略
C.迅速渗透策略
D.缓慢渗透策略

3.( )指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者

4.在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是()
A.市场占有率和相对市场占有率
B.行业吸引力和业务力量
C.市场占有率和行业吸引力
D.业务力量和相对市场占有率

5.相对于电视机而言,纯平彩色电视机属于()
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品仿
D.制产品

6.在市场竞争条件下,有时卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做()
A.垄断竞争
B.寡头竞争
C.完全竞争
D.纯粹垄断

7.( )是指在市场中居于次要地位的企业,它希望维持市场份额和平稳运行。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者

8.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的()
A.市场营销情报系统
B.市场营销研究系统
C.市场营销分析系统
D.内部报告系统

9.同一产品线中,新增加的产品项目沿用原产品线的品牌,这种策略称为( )。
A.品牌横向扩展策略
B.品牌纵向扩展策略
C.多品牌策略
D.产品线延伸策略

10.( )即通过调整市场营销组合等来改善环境,以减轻环境威胁的严重性。
A.减轻策略
B.转移策略
C.反抗策略
D.撤退策略

11.某企业有大客户10个,小客户100个,大客户应该每月拜访4次,小客户应该每月拜访1次,每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是
A.3位
B.5位
C.7位
D.9位

12.当企业的产品处于成长期时,应确立以()为主的广告目标( )。
A.比较性
B.提示性
C.说服式
D.告知式

13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度

14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()
A.固定成本
B.准固定成本
C.变动成本
D.准变动成本

15.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要

16.市场营销中应该研究的是消费者的( )。
A.个人收入
B.个人可支配收入
C.个人可任意支配收入
D.货币收入

17.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外,还应再加上两个“P”即()
A.权力(Power)与公共关系(Public Relations)
B.人(People)与服务过程(Process)
C.认断(Probe)与细分(Poartition)
D.择优化(Priority)与市场定位(Position)

18.为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管理制度的国家,跨国公司转移产品进去时宜采用()
A.中等定价
B.高定价
C.转移定价
D.低定价

19.( )是指对整体营销效果进行全面评价,以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制

20.一般说来,批发商最主要的类型的是:()
A.经纪人
B.商人批发商
C.代理商
D.制造商代表

21.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品,并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略,这属于( )。
A.分散性策略
B.差异性策略
C.集中性策略
D.无差异性策略

22.在企业市场营销组合策略中,网上销售属于( )。
A.产品策略
B.定价策略
C.分销策略
D.促销策略

23.某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大的网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为()
A.重心法
B.最大运量法
C.最小运距法
D.最小运费法

24.由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
A.改进产品
B.全新产品
C.换代产品
D.更新产品

25.对同一种商品采用不同级别的包装,以适应不同的购买力水平,这种包装决策叫做()
A.差异包装决策
B.复用包装决策
C.改变包装决策
D.分等级包装决策

26.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )
A.部门竞争
B.部门之间相互促进
C.部门冲突
D.部门创新

27.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()
A.直接购买
B.冲动购买
C.往返购买
D.互惠购买

28.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者

29.从促销的历史来看,一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()
A.广告→人员推销→宣传→销售促销
B.人员推销→宣传→广告→销售促销
C.人员推销→广告→销售促销→宣传
D.宣传→广告→人员推销→销售促销

30.产品需求的下降会导致该产品( )。
A.价格上升,销量减少
B.价格上升,销量下降
C.价格下降,销量上升
D.价格下降,销量下降

二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()
A.政治环境
B.市场机会
C.资源条件
D.消费者运动
E.经营风险

32.企业形象识别系统的构成因素为()
A.经营理念识别
B.消费者认同感识别
C.经营活动识别
D.设计观念识别
E.整体视觉识别

33.针对消费者的营业推广方式有( )。
A.赠送
B.优惠券
C.廉价包装
D.奖励
E.现场示范

34.当公司在某地市场的销售增长率为本8%,而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。
A.公司市场占有率上升
B.公司市场占有率下降
C.竞争者实力增强
D.竞争者实力下降
E.整体市场需求扩大

35.二手资料的信息来源有( )。
A.内部来源
B.政府刊物
C.报刊书籍
D.商业资料
E.原始资料

36.迂回进攻是一种最间接的进攻策略,具体方法有( )。
A.发展无关的产品,实行产品多元化经营
B.以现有产品进入新市场
C.实现市场多元化
D.通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E.放弃现有产品

37.下列商品中,适宜选择短渠道分销的有( )。
A.鲜活商品
B.建筑材料
C.机器设备
D.日用百货
E.软性材料

38.渠道的主要职能是( )。
A.市场研究
B.融资
C.交易接洽
D.风险承担
E.谈判

39.直接折扣的形式有( )。
A.数量折扣
B.现金折扣、
C.功能折扣
D.季节折扣

40.分销渠道选择原则包括( )。
A.经济性原则
B.目标差异原则
C.适应原则
D.声誉原则
E.富有弹性,便于及时调整的原则

41.宏观环境包括( )。
A.人口环境
B.经济环境
C.自然环境
D.科技环境
E.社会文化环境

42.目前营销部门的组织形式主要有( )。
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.顾客市场型组织
E.区域型组织

43.市场营销信息系统包括()
A.内部报告系统
B.外部报告系统
C.市场营销情报系统
D.市场营销调研系统
E.市场营销分析系统

44.现代市场营销的基本精神是( )。
A.满足需求
B.顾客满意
C.社会利益
D.实现企业目标
E.盈利

45.市场营销调研的程序包括:( )。
A.确定问题研究目标
B.确定调研计划
C.收集信息
D.分析信息
E.提出结论

46.下列因素中,企业可控制的是:( )。
A.产品
B.政策
C.促销
D.分销
E.价格

47.按调查人员与被调查者接触方式的不同,可分为三种( )。
A.访谈法
B.专家咨询法
C.邮寄调查法
D.电话调查法

48.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。
A.竞争产品相似,欲在顾客心理上造成差异印象时
B.产品处于成熟期和衰退期
C.产品处于介绍期和成长期
D.以邮购销售的产品
E.以自动售货机销售的产品

49.以下是消费品市场细分标准的有( )。
A.地理变数
B.人口变数
C.心理变数
D.行为变数

50.市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略,主要有( )。
A.价格折扣
B.廉价品
C.声望产品
D.改进服务
E.密集广告促销

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